LUDEVO
Jeu concours digital pour booster des ventes saisonnières
Comment Trip a augmenté ses ventes estivales grâce à un jeu instant gagnant
Le client
TRIP Drinks est une marque qui propose des boissons, huiles et gummies infusés au CBD ainsi que des boissons au magnésium, conçus pour favoriser la détente, le bien-être et un mode de vie équilibré. TRIP mise aussi sur le goût avec des saveurs originales, légères (comme "Wild Strawberry", "Lemon Basil" ou "Elderflower Mint"), tout en maintenant un apport calorique modéré (30 calories ou moins pour les boissons).
Leur mission : offrir une alternative naturelle pour calmer l’esprit, aider à mieux dormir ou simplement apporter une touche de sérénité au quotidien, le tout avec plaisir et transparence.
Le contexte
Enjeu saisonnier : La période estivale est clé pour les ventes en grande distribution et boutique. Malgré une notoriété croissante, la marque observait une difficulté à générer des achats répétés et à transformer l’intérêt en fidélité.
Opportunité digitale : Les réseaux sociaux et le trafic mobile représentent une part majeure des points de contact. Un dispositif ludique, instantané et viral était idéal pour capter l’attention en contexte d’achat (in-store) et prolonger l’expérience sur le site.
Contraintes : Respect strict du RGPD, intégration simple en boutique (QR code), mise en ligne rapide, cohérence graphique avec la charte pastel et vitaminée de TRIP, et mesure précise de l’impact (participations, ventes, contacts qualifiés).
La problématique
Stimuler les ventes estivales et installer une récurrence d’achat, tout en collectant des données clients de manière responsable pour nourrir les campagnes futures.
Les objectifs
- Inciter à l’achat en magasin via un mécanisme ludique et immédiat.
- Générer du trafic qualifié vers le site de la marque.
- Enrichir la base CRM avec des données conformes au RGPD (opt-in clair, finalités explicites).
- Renforcer la mémorisation de la marque et l’engagement social.
La solution mise en place
Mécanique : Jeu “Roue de la chance” instant gagnant en ligne.
Accès : QR code sur les bouteilles et un présentoir dédié en boutique pour capter le moment de décision.
Récompenses : Chaque participation s'offrait une chance de gagner des bons de réduction.
Expérience : Interface mobile-first, couleurs pastels fraîches et vitaminées, messages clairs, temps de chargement optimisé.
Parcours : Scan du QR > landing dédiée > roue > résultat > redirection vers site avec code promo.
Data & conformité : Formulaire bref, transparence sur l’usage des données.
Les résultats obtenus
- 1 200 participations en 1 mois
- +18% de ventes constatées pendant la campagne estivale
- 952 nouveaux contacts qualifiés ajoutés à la base (opt-in).
- Trafic web : hausse significative des sessions mobiles en provenance des QR codes en magasin.
- Taux d’utilisation des coupons : supérieur à la moyenne des campagnes promotionnelles classiques.
Témoignage
“Nous cherchions un levier simple pour dynamiser l’été sans alourdir nos opérations. La roue instant gagnante a coché toutes les cases : visibilité en magasin, accès direct via QR code et conversion rapide grâce aux coupons. Ce qui nous a surpris, c’est la qualité des données recueillies et le taux d’activation des codes, supérieur à nos campagnes promo habituelles. L’expérience était fluide et fidèle à notre identité. Résultat : plus de ventes, plus d’inscrits, et une base CRM réellement exploitable pour nos prochaines activations.”
— Fabrizio M., Chef de produit @ Trip
Conclusion
Ce projet illustre qu’un advergame bien pensé peut transformer un pic saisonnier en véritable accélérateur commercial et marketing. En liant le point de vente physique au parcours digital via un QR code et une mécanique instant gagnant, TRIP a réussi à:
- déclencher l’achat sur un moment décisif,
- augmenter la visibilité en ligne,
- enrichir sa base CRM avec des contacts réellement intéressés,
- et installer les bases d’une fidélisation mesurable.
Au-delà de la performance immédiate (+18 % de ventes durant la campagne), la marque a gagné un actif réutilisable pour ses futurs temps forts (rentrée, fêtes, lancement de nouvelles saveurs), avec une approche respectueuse des données et un cadre de mesure fiable. Les advergames, parce qu’ils sont simples, mobiles et partageables, restent une arme efficace pour créer de l’engagement et nourrir la croissance.
Enseignements clés :
- La simplicité gagne : une mécanique instantanée et compréhensible augmente la participation.
- Le point de vente est stratégique : le QR code sur le produit déclenche l’action au bon moment.
- L’esthétique impacte la conversion : une interface cohérente avec l’identité de la marque améliore la confiance et le plaisir d’usage.
- La valeur perçue des récompenses compte : des coupons bien calibrés stimulent l’essai et la réachat.
- La collecte RGPD-friendly est possible et performante : opt-in clair et promesse de valeur concrète.